古代文人郑板桥“难得糊涂”的名言写就了人间万般境况，也奠定了他一生的艺术地位。也正是他这句“难得糊涂”，成就了广州珠江云峰酒业公司逐廘中国白酒市场的梦想。

    云峰酒业前身是做家电和机电产品生意的，在家电产品利润每况愈下的情况下，做出转产的决定，于1997年杀入白酒市场很快便成为一匹耀眼的业界黑马。短短几年时间，便有小糊涂仙、小糊涂神、小酒仙、小福仙等白酒系列品牌风靡全国。

　　当时的白酒市场，知名的白酒品牌定价出现两极分化的现象，价高者可达400—500元/500ml，价低者从十几元到几元都有，而定价适中强势品牌还未形成，小糊涂仙酒便抓住市场空白迅速出击。平常喝不起茅台酒，小糊涂仙让消费者花钱不多就喝上了“茅台镇传世佳醇”，茅台酒的高贵身份托起了茅台镇的品牌，茅台镇品牌巨大的无形资产，又支撑起小糊涂仙酒的精神与内力，拓宽拓顺了小糊涂仙的市场之路。

　　有了好娘家，下一步就要把自己打扮得漂亮点，小糊涂仙开始包装自己。其包装设计理念是：以悠久的民族文化为背景，又不缺乏现代感，呈现一种“新古典主义”风格。在这一思想指导下，设计人员设计了多款风格迥异的酒盒及配套的瓶贴，经过反复筛选和修正，最后确认了其中最有特色的一款作营销国内市场的包装。稳重而典雅的红色配以富有民族特色的祥云图案，酒名标牌周边采用不规则的齿边设计及青铜配色，仿若古装书籍的扉页，增添了古朴雅致的书卷味儿，盒身整体既有浓重的历史感又不失现代酒品的风采。市场人士认为，连包装都在极力模仿茅台的“性格”，也是小糊涂仙借茅台镇这块牌子的力量为自己开路的招术之一。

　　在夺得一定的市场份额后，小糊涂仙又开始“造名”。1998年3月，小糊涂仙酒获得中国食品工业协会特别监制证书；1998年4月，小糊涂仙酒成为中国惟一荣获“98布鲁塞尔国际金奖”的酒类产品。在注重产品质量的同时，云峰酒业公司还在各种媒体宣传小糊涂仙酒，提高小糊涂仙商标知名度。

　　小糊涂仙的风行还在于“糊涂文化”营造的成功。珠江云峰酒业最得意的就是小糊涂仙的命名，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥“难得糊涂”的名言溶入酒杯，避开自身的酒没有历史渊源的弱点，并突破了我国许多白酒品牌惯以地域性为特点的老观念，品牌中蕴藏了深厚的文化意境。

　　当年板桥先生的伤世感怀和现代人疲于奔命的生活状态，让云峰人心领神会。“做什么样的神仙最洒脱？”“小糊涂仙。”“聪明！”“聪明难，糊涂更难！”这就是小糊涂仙对当年郑板桥先生“难得糊涂”的现代理解和演绎。广告中的对话看似朋友斟饮间的打趣，却在不经意间强化了品牌名称的记忆，聪明地将板桥的名言“难得糊涂”历时200多年的文化意识和小糊涂仙酒结合起来，使其更具文化意味。

　　从品牌的文化内涵来说，小糊涂仙至少有双重含义：对广大消费者是一种祝福，祝愿人们“小事糊涂，大事不糊涂”，健康、幸福、事业有成，对自己是一种激励，以小糊涂仙的境界自勉——自己欲得利，先让消费者得利。在小糊涂仙的故事营造中，人们感受更多的是人性的复杂、世事的险恶、生存的疲惫。广告中人物的表演以及“聪明难，糊涂更难”的结语把人们带入了一个“糊涂”境界，又让人们深深体味人生的不易。糊涂是一种境界，深谙糊涂之道是一种大境界，而把这种糊涂之道和解忧消愁的白酒结合在一起，则是更大的境界，这就是小糊涂仙“糊涂”的艺术。这一套广告推出后消费者好评如潮，随后陆续推出的其它广告宣传坚持同一诉求方式，注重中心概念的延伸演绎，令小糊涂仙酒的产品形象清晰而丰满，赢得了巨大的市场回报。

　　小糊涂仙酒在广告战术操作上着力打出“茅台镇传世佳酿”、“美酒河”（赤水河）品牌。赤水河沿线山重水复，生态环境独特，水质绝佳，酿酒历史悠久，白酒企业星罗棋布，不仅出产国酒茅台，郎酒、习酒等一批名酒也出产在这个区域内。小糊涂仙酒以此立足，对市场进行高品质形象传播诉求就有了深厚的根基。早期的广告，还请出一些白酒专家在媒体亮相，对小糊涂仙酒的品质进行充分肯定，有力地塑造了品牌的质量形象，为独特的文化营销利刃穿透市场奠定了坚实基础。与一些曾经风靡市场，但只注重文化营销而忽略产品品牌形成鲜明对比。此外，其广告创意独特，引人瞩目，市场穿透力强。以“糊涂文化”为主调，天下人都熟悉的郑板桥书法“难得糊涂”为背景加上广告词的画龙点睛，还别出心裁弄来老外作画面人物，给消费都留下了深刻的印象。小糊涂仙酒一入市，就列出了要做全国性品牌的架势。所以，首选自然是中央电视台等全国性大媒体。同时，其广告投放密度和强度也达到了相当的水准，市场顺利启动。

　　小糊涂仙的营销策略是其成功的法宝，为同行津津乐道，并引得其他品牌纷纷效仿。小糊涂仙酒的市场攻坚战选择从北京、广州、上海三大城市启动，这三大城市，是中国市场的三个制高点。攻下北京，华北市场唾手可得；取下广州，华南市场兵不血刃；拿下上海，华东市场如探囊取物。三个市场启动得好，便可波及全国市场。1997年小糊涂仙酒上市时，没有像传统白酒企业那样找传统的糖酒公司、以坐店批发为主的“夫妻店”来做分销，而是把多年做家电的经销商动员起来卖小糊涂仙酒。

    当时，家电营销战已经打得如火如荼，成熟的终端营销思想已经在这些家电经销商的头脑中建立起来。云峰酒业尝试将小糊涂仙酒直接切入终端酒店，并通过私下给酒店服务员5元或10元开瓶费等方式，让他们向客人推荐小糊涂仙酒。这种一对一营销的方式效果非常显著。北京是历史古都，文化土壤深厚，文化品牌在此大有用武之地。小糊涂仙酒以其独特文化品牌魅力，经典的广告创意，茅台镇品牌强大的质量支撑力，以及卓有效力的销售促进战术，很快就找到了感觉，杀开了一条“血路”。小糊涂仙酒业的掌门人是广东商人，对岭南文化的把握自是轻车熟路，时间不长，便扎下根来，切割了一大块中高档白酒的市场份额，打出了自己的江湖地位。从此，小糊涂仙就挟“茅台镇传世佳酿”、终端营销、组合广告（电视广告、终端促进、平面广告等）“三板斧”大举进攻全国市场。

　　小糊涂仙的营销能够取得成功，还有一个很重要的原因是定价合适，经销商与企业利润分配合理。有资料显示，在超市里，52度的小糊涂仙每瓶可以卖到75—80元人民币，在中档酒楼可以卖到138元，大五星级酒店，这个价格还可以往上翻，但在三级批发商手中，60元就可以拎回家慢慢喝。据统计，小糊涂仙是在中高档酒楼被解决掉的，市面上零售价格78元可以作为基本价格。从这组数字可以精力悟出小糊涂仙销售终端的利润分布。在零售终端，每瓶78元的“均价”和酒的口感让有一定消费能力的酒客乐意接受，逢年过节送礼也不显寒碜，普通企事业单位招待费用不至于过高或过低，而经销商与企业都能够获得满意的利润。

　　在通路上，云峰酒业操作相当扎实。其在组建分销网络时，采取扁平化分销渠道，利用二级经销商直扑零售终端。要完成如此建设，广告、产品、人力能否到位，营销管理执行是否得力至关重要。但是云峰酒业在处理这些问题时游刃有余，小糊涂仙在渠道和网络建设方面的成功让许多中小酒业企业望洋兴叹。据说，珠江云峰酒业的经营者中不乏家电业出身的营销专才。在某些方面最高峰的时候，直接从云峰酒业领取工资的专业市场人员高达6000人。用高昂的广告费用迅速扶持一种能得到认同的品牌内涵，然后利用人海战术和高额的销售利润直接引诱轰炸终端。这是小糊涂仙在品牌和通路运作方面的基本策略。卖酒离不开广告。1999—2003年小糊涂仙广告投入均在4000万上下，2004年又略有提高。巨额的广告费把小糊涂仙这个天然偶得之的好名字铺向了全国各地。

　　小糊涂仙不“糊涂”，它在竞争白热化的白酒市场打出一块天地，做出了一个漂漂亮亮的品牌，演绎了中国白酒市场绝顶聪明的一场大戏！